100 เทคนิคปิดการขายให้ได้ผล
หลักการและเหตุผล
“คุยกันตั้งนาน ปิดการขายไม่ได้สักคน”
นี่คือคำบ่นของ (จัดการฝ่ายขาย ที่หนักใจกับพนักงานขายมือใหม่ การปิดการขายเป็นทั้งศาสตร์และศิลป์ ต้องอาศัยการเรียนรู้ และ ฝึกฝนจนชำนาญแต่กาลเวลาและการแข่งขันไม่คอยท่าธุรกิจ ดังนั้นพนักงานขายจึงต้องกระโจนเข้าสู่สนามการขายโดยไม่รู้วิธีปิดการขายที่ถูกต้องเสียก่อน จึงได้แต่ขาย แต่ปิดการขายไม่ได้สักคน!
“100 เทคนิคปิดการขายให้ได้ผล” จะช่วยให้พนักงานขายของท่านสามารถเรียนรู้ และ ฝึกปฏิบัติจนสามารถปิดการขายได้จริงๆเพื่อให้ยอดขายของท่านเติบโตต่ออย่างเนื่อง
หัวข้อการบรรยาย
– ความสำคัญของการปิดการขาย
– พลังในการปิดการขาย, พลังแห่งทัศนคติในสินค้า-บริการ,
บริษัท, ตนเอง
– ขั้นตอนก่อนปิดการขาย ควรทำอย่างไร?
– ต้องปิดการขายกี่ครั้งจึงจะสำเร็จ ในการเสนอขายลูกค้าแต่ละราย?
– 100 เทคนิคปิดการขายให้ได้ผล
– ปิดการขายด้วยการถามถึงงบประมาณ
– ปิดการขายด้วยการทอนตัวเลขการชำระเงิน
– ปิดการขายด้วยการถามถึงคำสั่งซื้อ
– ปิดการขายด้วยการกระตุ้นให้ตัดสินใจ
– ปิดการขายด้วยการถามถึงปัญหา
– ปิดการขายด้วยการถามถึงวันและเวลาที่จะจัด
– ปิดการขายด้วยการถามถึงโอกาสสั่งซื้อ
– ปิดการขายด้วยการทึกทัก
– ปิดการขายด้วยการสังเกตความพร้อมของลูกค้า
– ปิดการขายด้วยการขจัดข้อโต้แย้ง ฯลฯ
– ปรับประยุกต์ใช้การปิดการขายสไตล์ต่างๆ ให้เหมาะกับธุรกิจของคุณ!
– การฝึกปฏิบัติ การปิดการขายภาคสนาม
หมายเหตุ : ผู้เข้าสัมมนาทุกท่าน กรุณาเตรียมตัวอย่าง สินค้า – บริการของท่าน หรือ แผ่นพับเกี่ยวกับสินค้า มาใช้ประกอบการฝึกปฏิบัติ “ปิดการขายภาคสนาม” ด้วย
ผลที่คาดว่าจะได้รับ
1. เพื่อให้พนักงานขายได้รู้ถึงวิธีและเทคนิคการปิดการขายภาคสนาม เพื่อสร้างความมั่นใจในการทำงานขายให้สำเร็จตามเป้าหมาย
2. เพื่อเปิดโอกาสให้ลองฝึกปฏิบัติจากสินค้า-บริการที่
3. เพื่อเพิ่มยอดขาย เพิ่มลูกค้า เพิ่มกำไร ให้แก่ธุรกิจของคุณ !
